"Seu erro é começar a campanha por onde ela deveria terminar"

Essa minha frase acima é o resultado de uma engenharia emocional reversa atrelada a contextos bem feitos que venho fazendo a um bom tempo usando o tráfego pago, entenda:

"Ele" (o cliente) não se sente pressionado
Com isso, ele não percebe que está sendo conduzido para um pitch.
Não sentiu ninguém entrando na mente dele com gatilhos mentais manjados.

Mas, mesmo assim, comprou. E ainda achou que foi ideia dele e vai no seu direct te agradecer.

Isso não é sobre sorte.

Não é “boa copy”, não é "hackzinho" e não é pixel otimizado ou o gestor de tráfego pika das galaxias mestre jedi que leu toda documentação da meta. 

Na minha opnião, já é sua obrigação saber pelo menos um pouco de cada das coisinhas que acabei de citar.

Talvez você já domine tudo isso, tenha tudo do bom e do melhor, e se você está lendo isso até aqui, também já sei que você não é um qualquer e ja te considero pacas.

Mas a grande verdade é que ... 

Enquanto o mercado ensina a “empurrar ofertas a todo custo” com promoções agressivas, eu mostro como construir o contexto de como deve ser a estrutura de campanhas e criativos.

E já vou "cantar a bola", você não vende a oferta. Você constrói um ambiente onde você coloca o lead lá dentro e a oferta é a conclusão lógica.

É como montar um quebra-cabeça, mas deixar a última peça faltando.
O cliente vê, sente, e no final ele quer encaixar por conta própria, comprando.

E quando isso acontece, ele não apenas compra.
Ele sente orgulho de ter comprado.
E vai continuar comprando de você no futuro, muitas e muitas vezes.

Ele vai te agradecer.
Vai Compartilhar sobre o produto
Vai virar "fanboy"
Vai Voltar e comprar mais.

Porque você não entregou só um produto.
Você entregou um momento de realização pessoal.

E é aí que tá a mágica:

"a melhor venda é aquela que parece uma vitória pessoal do próprio cliente e não uma conquista do marketing agressivo.…"

Porque a mente humana rejeita imposição, mas toma a iniciativa quando a opção é a propria decisão.

Você pode ter a oferta perfeita. O melhor argumento. O melhor benefício.

Mas se o lead sentir que está sendo quase convencido, ele ativa um instinto primitivo: o de defender a própria liberdade de escolha. Consegue entender onde quer chegar?

E aí, não importa se seu produto é a cura da dor dele…

Ele vai resistir. Vai desconfiar. Vai se auto sabotar. Vai arrumar mil argumentos pra não comprar de você!

Aí vem você, achando que o problema tá na copy. Refaz headline. Troca CTA. Mexe mil vezes na campanha (rs). Muda a cor do botão. Refaz todos criativos e bota tudo pra rodar novamente.

Mas o problema nunca foi nenhuma dessas coisas.

O problema foi que você tentou vender antes da hora.

"Quanto mais óbvia a sua intenção de vender, mais o lead tenta fugir de você. Mas quando mais ele sente que “descobriu a oferta sozinho"…ele engaja, ele defende a própria decisçao, ele compra para provar pra si que ele tomou uma ótima decisão.

Se você entender isso, ai o cliente quando comprar vai achar que a idéia foi dele e não haverá objeções.

Essa é a arte. Mas fazer ele pensar: "Como não vi isso antes? Nossa eu preciso disso"

E o que todo vendedor ansioso faz? 

Entrega a oferta antes do cliente estar pronto. Cava a própria rejeição achando que está “acelerando a venda”.

É como interromper um filme no meio e pedir pra pessoa aplaudir. Isso não funciona mais. Se você não estiver de forma antecipada dentro da cabeça do lead antes dele entrar na sua página de vendas, tu perder a venda, ou se vender, vai ser bem mais caro.

... É sobre fazer a oferta chegar até o cliente como uma consequência natural do que ele já acredita e nem sabia que procurava.

Parece sutil, e é. Mas essa sutileza é o que separa uma campanha tradicional de uma campanha que entra na cabeça e gruda na memória.

Porque quando você constrói esse ambiente corretamente, quando você entende quando falar, como falar, vai entender todo jugo por trás.

Neste método, ele não compra de você. Ele compra dele mesmo.

E aí vem o que ninguém fala:

A melhor conversão não é quando o cliente clica. É quando ele defende pra ele mesmo que comprou.

Quando ele sente tanto orgulho da decisão, que espalha, compartilha, recomenda e agradece publicamente

E esse tipo de venda não tem só ROI. Ele vai criar um legado no seu negócio, criar sustabilidade.

Sabe qual o verdadeiro poder por trás de uma campanha que converte com consistência?

Não é o tráfego.
Não é a copy.
Não é o criativo.

É a sobre toda a narrativa silenciosa que você faz o cliente construir dentro da própria cabeça, sem você falar uma palavra.

Porque ela precisa pensar que toda decisão de compra é uma tentativa de proteger a própria identidade. A pessoa compra aquilo que faz ela sentir que tá no controle da própria história.. quando na verdade, nunca está, e sabe quem está?

VOCÊ!

E o seu papel como vendedor inteligente Não é apresentar a solução.

É apresentar um "espelho" para ele se ver nele (!?) 

Que reflete a dúvida que ele já tem, o incômodo que ele já sente,
e aos poucos vai dando forma a uma resposta que parece surgir de dentro dele.

E aqui vem a virada de chave que ninguém nunca te contou porque nem sabem disso:

Quando a venda acontece, na verdade ela aconteceu bem antes da pessoa chegar no checkout

Acontece no momento em que o cliente sente que entendeu algo sozinho de que ele precisa daquilo que você quer oferecer. 

Esse momento é raro. É íntimo. É invisível. 

E quando você dominar essa arte, não importa o produto que você vende

Você vai poder vender mentoria, curso, software, plano fitness, suplemento ou consultoria ou qualquer coisa. Porque você nunca vai estar vendendo um produto. 

Você vai estar vendendo a sensação de que ele quis de fato aquilo:

“Essa foi a melhor decisão que EU já tomei.”

E quem vende essa sensação…nunca mais depende de empurrar ofertas usando VSLs de 45 MINUTOS ou de direct response onde só ganha quem pagar mais pelo anúncio 

Essa é a chave do método: Você não força a decisão. Você faz ele querer tomar a decisão.

Fazer o lead achar que está escolhendo quando na verdade tudo foi extremamente conduzido e orchestrado desde o início sem ele perceber.

E quando isso acontece…não tem objeção que resista. Porque agora não é mais sobre lógica. É sobre coerência interna.

"O cliente não quer só comprar algo bom. Ele quer se sentir inteligente por ter comprado, que foi uma ótima decisão." 

E você não entrega só um produto. Você entrega uma confirmação emocional de que ele fez a escolha certa "Fui muito inteligente quando comprei isso".

Enquanto o mercado ainda briga por atenção, atolando o feed de anúncios, forçando escassez para ver se algum cliente compra e torce por um ROAS positivo… que não vai ser positivo.

Você vai guiar o futuro comprador em silêncio.

Plantando ideias através de campanhas guiadas com criativos que falam o que precisa ser dito criando contextos que crescem sozinhos dentro da mente do lead.

SEM ELE NEM PERCEBER!!!

Esse método te mantém invisível e longe de parecer mais um anúncio de vendas. E é isso que faz você ser impossível de ignorar.

E por isso preparei um vídeo para você ver os resultados que eu tenho com esse método, que apesar de simples, e você aprende ele em um dia e é muito poderoso e pode mudar de vez como você criar suas campanhas de tráfego pago reduzindo seus custos drasticamente e te colocando no jogo novamente.

AVISOS EXTREMAMENTE IMPORTANTES: Absolutamente NADA nesta página da web deve ser considerado como qualquer tipo de reivindicação de ganhos (implícita ou não). Os meus resultados e os dos meus melhores alunos não são típicos.

O que eu sei é que a vasta e esmagadora maioria das pessoas que assistem a cursos sobre crescimento de negócios e aumento de vendas não obtém nenhum resultado, porque não aplicam. Mais ou menos como a maioria das pessoas que compram aparelhos de ginástica em casa não se parecem com as pessoas dos comerciais.

Isso exigirá TRABALHO, COMPROMISSO e, o mais importante, PERSEVERANÇA. Todo esse negócio de “marketing na Internet” é mais difícil do que parece. Portanto, prepare-se para trabalhar e resistir. Se você não estiver comprometido, eu o aconselho a não se inscrever nessa oportunidade.

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